甲乙丙丁《互联网+汽车后市场超级营销与赢利模式》
主讲人：俞士耀
会议时间：2015年8月28日14:00-17:30
会议地点：郑州银河国际酒店主办单位：甲乙丙丁集团
甲乙丙丁电商联盟
上海勺远咨询有限公司 
俞士耀
这是一个怎样的时代？
这是一个最坏的时代
汽车后市场已经历了过去传统行业利润与规模齐头并进的时代，现在的汽车后市场，正遭受着“互联网+”的冲击，已经驱使消费者行为升级，由线下消费逐步转移到了线上，传统行业结构正在被一拨又一拨的互联网浪潮所打乱重组。 现阶段汽车门店正饱经风霜，遭受互联网透明化价格冲击、利润越来越低；有技术的身价高，身价低的技术不好，人员招聘越来越难；在享受过线上极致客户服务后的顾客，越来越难伺候；行业形势突变，隔壁的老王扒胎，充气免费，转眼间就变成了高大上的互联网+品牌门店，种种这些越来越考验门店的生存能力。
这又是一个最好的时代
在这个瞬息万变的时代，电商逐渐往精细化发展，只专注于做好一件事，就容易取得成功；有了微信微博等新媒体的辅助，现在的客情维护变得更加的容易，短信、电话都OUT了，现在玩的更多的微群、圈子；每个商机的发现背后都跟随着大量的资本涌入，正是有了这些外来资本，在本身实力不足的同时，才有可能借力而行。
借助互联网+的浪潮，玩转微信就能吸引顾客上门，近乎0成本的营销费用，带来的是高朋满座的客流和呈几何型增长的销量。融入资本和品牌优势，优秀员工尽入我手，这是何等好的时代，汽车后市场，如今就像是一头站在风口浪尖的猪，风大点也能飞起来的，这是我们最好的时代。
我们的利润在哪？
店铺赢利模式分析
汽车后市场规模日渐扩大，连续10年年均增长超10%，轮胎服务保有量大幅增加。可以预见，目前中国还处于汽车保有量加速增长期，随着人均收入增长，汽车从生活奢侈品变为生活必需品，汽车保有量将大幅增长。面对激烈的行业竞争，
面对不断增加的经营成本，我们是单枪匹马？团体作战？
抢占汽车后市场和汽车服务店的客源？
唯一可行的就是借助互联网＋品牌化连锁经营，快速完成电商转型。
在融入电商元素的汽车后市场，当能通过电商实现无需增加库存即可经营万千商品，消费者进店的同时能享受到透明的网络价格，一个价格透明、服务极致的电商品牌门店。相比其他传统汽车门店、轮胎店、路边店高昂价格、粗暴服务，当消费者面临这样的选择，你认为他会选择哪一个？
门店如何盈利？
分析了门店的盈利模式，吸引来了大量的顾客，咱们再谈谈怎么盈利的问题。这是一位顾客三年来将为你带来的回报：
三年时间里总共产生6-72次到店次数，消费：
120元轮胎换位
1200元换三滤
450元换雨刮
2000元换胎••••••
总计产生10810元消费，给店铺带来5130元毛利！你还敢放过任何一个进店的顾客么，因为他都将是你店铺利润来源的途径，这只是其中一位顾客，如果你能留住更多顾客，专注于提供优质服务和较低价格即可，确保忠实顾客的转化率，至于盈利的事儿就无需操心了。
